行业领袖西南论剑之现状

 行业领袖西南论剑

——记中国红木古典家具理事会年会市场发展趋势研讨及互动论坛

论坛一向是每年中国红木古典家具理事会年会中的重头戏。今年年会讨论的主题是红木家具市场现状、趋势及应对措施，话题直指时下业内人士最牵肠挂肚的市场大事。与往届论坛不同的是，与红木家具产业相关的地方政府官员、新闻传媒、金融机构与专家学者也参加到了互动讨论中来，从这个角度上看，此次论坛的召开无疑有着重大意义。论坛分为两部分进行。在研讨中，参加讨论的代表就自己的亲身经历和感受对红木家具市场现状与发展趋势各抒己见，大家一致认为目前存在的全国红木家具市场低迷是在我国目前大的经济环境下暂时出现的状况，与其他行业相比，所受到的影响并不很大，而在有的地区这种影响并不明显。随着今后我国市场经济形势的转好，红木家具行业将迎来它下一轮的发展契机。

论坛上半场一开始，作为嘉宾主持的本网总编辑赵夫瀛先生就把绣球抛给了首次参加年会论坛的古家具研究学者张德祥先生和国家博物馆研究员周建民先生，两位专家就“你认为现在红木家具市场存在最大的问题是什么？如何才能加以改变？”给出了自己的答案。之后，针对目前红木家具的市场状况，几位参加讨论的业界精英人士从各个角度发表自己的观点。赵夫瀛先生在研讨中更是频繁爆料，如中国工艺美术学会马上就要召开一个关于家具行业大师评选标准的讨论会，未来行业将会产生自己的大师等诸多利好消息，一次次将论坛气氛推向高潮。

论坛上半场嘉宾主持、本网总编赵夫瀛

现状：大腕儿“煮酒”论市场

张德祥：我想说的就两个字

对于现在红木家具在制作上存在的最大问题，我想说的就是两个字：不美。我们现在的红木家具，从造型上来讲大部分看上去不美，这可能也是导致如今红木家具购买力开始停滞的原因。现在制作的红木家具与头几年没有大的变化，显得有些平庸。我认为红木家具在制作方面出新不如出美，要做出更美的东西来。当然，这也有待全民美育水平的提高。近几年中国人在美育方面没有跟上，做家长的要重视孩子在美术和音乐等方面的教育。红木家具在造型艺术上要有所提高，这个我认为是最重要的。关键在制作上怎样把红木家具整个形体的宽窄、薄厚、腿和门粗点细点，线起的是3.5毫米还是4.5毫米精细到这个程度，将它们的比例关系调节好，这样才能出美。

其实中国古代有许多优秀的家具，不仅是红木家具，还有很多的漆家具，从造型方面都可以给我们提供借鉴。关键是我们要吸收它们灵魂和精髓的东西，将其做美。我昨天看了一个深圳厂家做的红木家具，做得挺好。厂家的老板以前是做美术品出口的，因为对“美”有了一个积累，所以入行不久做出来的家具就比较美。这主要还是个人素质和意识问题，这一点值得其他红木家具老板学习。

周建民：我们该有自己的大师

木作包括的范围比较宽，家具是其中的一部分。目前红木家具市场存在着一个特别突出的现象，即有一款家具赚钱了，大家就一窝蜂似地跟在后面仿。这样的结果导致家具失去了应有的文化内涵、特点及个性和艺术性。在这个方面，很多专家都说过，一方水土养一方人，我们的红木家具应该各有千秋、百花齐放，这样才能显示出中国传统红木文化的博大精深。从文化传承上说，我们要尊重老艺人，发掘红木家具业内高水平人物。如今各个行业都在评大师，这样的领军人物在其他行业层出不穷，但在红木家具行业中却没有。这方面的缺失对红木家具产业、红木文化的传承、创新及发展等方面影响都很大。行业为此应该着手运作，努力发掘自己的大师。

何锦驰：有压力是好事

从2006年到2011年，仙游的红木家具市场发展是迅猛的。在这五年间，红木生产企业产值从5亿增加到200亿，税收从128万增加到1.3亿，生产厂家从800多家增加到3300多家，这在仙游的经济发展史上可以说是一个奇迹。而从去年到现在，仙游红木家具市场开始受宏观经济影响，以至于有人说红木家具在仙游没有市场了。我说不是的。因为红木家具消费属于高端消费，在经济比较萧条时，由于消费者预期的经济收入降低，对消费持慎重态度，将很多消费转移到好的产品上了，从而让有些企业感觉红木家具的销售在下滑。但这种情况对于品牌家具来说基本上没受影响。目前的市场状况对仙游的20多家产量大的、产品质量好的省级品牌都没有什么影响；而那些小企业，产品做得不够好的，去年到现在感觉到市场有压力了。这对整个行业来说不是什么坏事。这方面我深有体会，从仙游这几年的发展来看，只有把自己的企业做大做强，才能改变小企业在市场竞争中这种尴尬的地位，才能使自己立于不败之地。

邵湘文：未来之争是“设计战”

从历史上看，上个世纪八九十年代，我们生产的红木家具在造型上更不美。但是因为我们的红木文化博大精深，而消费者又宽宏大量，因此红木家具在最初发展的十几年间，虽然很不美，但还是被市场所接受。经过30多年的发展，到了今天，现在的红木家具老板大部分倍感压力，我也不例外。因为再继续做不美的东西，恐怕就卖不掉了。去年大家也隐隐约约感觉到要做点好东西，要将家具向美的方向去发展。那么我们现在需要改进的是什么呢？大部分应该是工艺。虽然材料不好改变，但工艺谁都能做好。为什么呢？只要你增加了成本，工艺水平就会提高。我总结一点，若干年后我们的竞争肯定会集中在设计方面，市场肯定是大众化的市场，高端市场的需求量可以说会少之又少。但我们现在做高端市场的公司并不多，因此目前的竞争都集中在中低端的市场，而高端的市场我认为没有竞争。没有竞争，就是垄断，产品的价格权就掌握在自己手里。因此，目前红木家具企业想要避开现在市场的低潮，做高端奢侈品红木家具是条出路。

顾志浩：重产量，还是重质量

苏作家具在红木家具市场上名声很响，但在苏州真正做家具的企业并不多，我们的企业还需要在品牌经营上扩大宣传力度。苏州红木家具在生产过程当中还是严格按照苏作红木家具传统工艺的要求去做，由于手工工艺成分高、产品生产周期长，从而影响了产量。虽然我们生产的红木家具在市场上普遍受到好评，甚至供不应求，但就是产量太小。从全国红木家具市场上看，受目前大形势的影响，红木家具市场的竞争还是比较激烈的，导致许多企业发展得不像前几年那样好，在产量方面受到了不同程度的影响，有1/3的企业甚至感受到了生存的压力。而像做高档家具的同行，本来其生产的家具就供不应求，再加上他的消费群体比较小，产量不高，生产周期也比较长，因此能承受市场发展的变化，甚至不必担心市场的影响。而那些普通的企业，由于产量比较大，在市场需求缩小的情况下，目前要慎重一些，特别是在产量上要尽量缩减，在工艺上要有所提高。

张祝林：要做就做中高档

目前红木家具的销售市场上是有压力的，但这种压力并不会很长久。因为红木家具在整个家具行业内，所占的比例还是很小的，可以说是极少的。虽然目前中国市场受到了宏观经济调控的影响，但由于红木家具在家具中毕竟是属于高档的，从深圳市场来看，生产的也都是中高档的红木家具，受市场的影响并不很大。在目前市场不是很景气的情况下，对那些生产大众化产品的厂家，我建议一定要做中档以上的家具，尤其在设计、造型和档次上要有所提高。这样做的难度并不太大，但生产出来的产品却一定会有销量。所以，针对目前的市场状况，我们的红木家具企业不用担心。

金华：瑞丽有“四大绝活”

瑞丽现在正大力发展两头文化：石头，就是指宝玉石；木头，就是指红木。在瑞丽，红木的进出口已经发展了二三十年。而红木家具方面，瑞丽并没有形成自己的产业，用通俗的话说就是在吃过桥米线，即在买原料、卖原料。但近几年政府开始关注瑞丽红木家具产业的发展，而红木文化节的召开可以说是恰逢其时。我总结了一下，瑞丽的红木产业在短短的三年间就有了很大的发展，主要原因是瑞丽具有四个方面的优势：首先，政府的支持力度大。从这次红木文化节主办单位是云南省文产办、中共德宏州委、德宏州人民政府、中国红木古典家具理事会，协办单位是中共瑞丽市委、瑞丽市人民政府，就可以看出这是一个高规格的盛会。此外，瑞丽市政府将拿出3000-5000亩地来打造红木工业园区，下半年就将出台规划，还会推出一系列的优惠政策。其次，瑞丽的区位优势明显。它与缅甸毗邻，接近红木原料地。而缅甸，由于在英国殖民地期间采用飞机播种，红木资源还比较丰富。现在有一种说法，三五年缅甸的红木资源就会匮乏。关于这个问题我和缅甸政府负责木材的官员交流了一下，得知虽然缅甸目前对红木木材出口有一些管控，但主要目的是为了制止乱砍滥伐。据他们透露，缅甸的红木再伐30年是没有问题的。第三，瑞丽有劳动力优势。现在瑞丽红木产业的从业人员有4000-5000人，其中有60%是缅甸人。第四个优势就是政策优势带动了人流，由于国家和政府出台了一系列政策使瑞丽吸引了大量客商，这几天大家都能感觉到。虽然瑞丽的交通目前还有所不便，320国道高速还有100多公里没有通，但两年内从芒市到瑞丽的高速就会修通，那时从芒市机场到瑞丽只需要30-40分钟；而中缅铁路在三四年内也将贯通。

吴新建：市场走势还看八九月

从去年10月开始，红木家具销量有所下降，同时红木家具企业之间的竞争也可以说达到了白热化的程度。实事求是地说，红木家具市场今年上半年不会有什么行情。3月25日至4月5日我在仙游大概考察了70多家工厂，那里的情况也差不多。当地的老板见到我问的第一个问题就是，对今年红木家具行业走势怎么看。而去年来仙游，他们很少问这样的问题。我认为今年红木家具行业的走势关键要看八九月份。这是个分水岭。如果说八九月红木家具市场出现了反弹，那么下半年的整个行情就会好；反之，下半年的情况会和上半年不相上下。我们都知道，中国的市场是宏观调控市场，和股票一样，所以说红木家具企业老板不看新闻、不读报纸、不关心政策形势是不对的。红木家具市场三五年是一个周期，先从高到低，再从低到高，是有它的运行规律的。就像紫檀，去年涨得很高，有人劝我买，说还要涨。我说不可能，已经涨了七八倍了，“十一”后肯定跌。人家说那你不买就亏了。我说宁愿亏了也不买，因为什么东西的价格都是涨久必跌、跌久必涨，红木家具市场也一样。如果说你非要赶这个潮，那么这最后一棒往往就会由你来接。

邹枫：我的“三三三一”制

我的企业产品结构是“三三三一”制，即生产出来的家具30%是定制家具，30%是零售家具，30%是出口家具，另外的10%则是给经销商的家具。进出口这块在前几年有些冷清，是因为受当时国际金融形势影响，人民币升值，进口商的利润空间有所减少。经过这两年的调整，最近进出口家具这一块有所抬头，特别是韩式家具。韩国经过这几年的经济复苏，国际贸易又热了起来。前几年我库房里积压的四个集装箱的韩式家具，前几天全被韩国人买走了。这些家具搁了几年，价位还翻了一番，因为韩国人也知道中国人工在涨价，木材也在涨价。从整体上看，现在的国际红木家具市场要好于前两年。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第五期，作者：张俊杰，摄影：李怒舲 朱方刚）