红木家具店遍地 消费需“掌眼”

　　2011年上半年，中国艺术品拍卖市场取得了428亿的骄人业绩。这场发端于高端收入人群的投资收藏活动迅速波及到普通群众，形成了所谓的全民收藏热。据统计，中国目前有7000多万人搞收藏。陶瓷、书画、白酒、家具等无不价格疯涨，创造出诱人的发财神话。

　　何以投资收藏领域有这么多忠实且行动迅速的拥趸者，全在于CPI高起的今天。目前，黄金也被炒得热火朝天，价格疯涨到每克400元以上。抛开陶瓷、书画、白酒等收藏品外，红木家具近两年来更是成为人们争相收藏的热门收藏品。影视巨星成龙的收藏品中，也不乏价值几百万的檀香紫檀木雕方桌。电视节目中关于红木家具的报导频率也比往年多了许多。除了马未都谈红木家具外，北京地区的各大红木家具卖场广告也时常出现在财经节目中。有心的行业人士及收藏人士早已看出：一个大的商机俨然来到。是什么商机呢？这还得从全国各地新开红木家具店面说起。

　　1.综合卖场

　　8月18日，经营面积为26000平方米的道和红木珍品馆正式进入试营业阶段，该馆以红木产品为主，是集古玩、木雕、书画、珠宝、奇石、陶瓷、艺术品等于一体大型卖场。8月20日，居然之家北京丽泽店红木大会堂开业；里面开设的红木家具专场营业面积有20000平方米。以上两个卖场均属综合性家具卖场。

　　特点：大而全，客流量大，综合性强，目标客户不确定。

　　2.专业卖场

　　8月6日，以红木家具行业专业权威媒体为依托的中国红木家具精品示范馆于北京方庄桥西南角开业，营业面积3000多平方米；其他的如山东福王红木博物馆处紧急筹备中，即将开业；天津滨海新区的滨海红木楼也即将粉墨登场。以上几家均属红木家具专业卖场。

　　特点：功能多、客流集中、专业性强，目标客户准确。

　　3.红木家具直营店

　　位于北京东四环的攀天红红木家具会馆开业；之后东三环百子湾的金龙禧古典红木家具会馆开业。这两家均是销售自家产品的红木家具直营店。

　　特点：小而精、有一定专业性，目标客户以老客户居多。

　　之前，广东台山伍氏兴隆家具艺术典藏馆、江苏南通的美丽华红木大世界等的开业同样让消费者眼前一亮。

　　从大型综合卖场到小型单体直营店，仿佛一夜间，新开红木家具店面一个个接连而来。

　　说到这，行业人士和消费者双双慨叹：多么美好的前景，红木家具行业发展无可限量；有了这么多可选择的卖场，消费者还愁收藏不到保值升值的红木精品吗？其实，这样的期望还为时过早。从今年年初红木原材的价格疯涨到目前不冷不热的市场销售状况可以看出，红木家具卖场数量的增多并未拉动终端消费。毕竟红木家具不是大众消费品，扩张后如何经营是问题的关键点。

　　首先，艺术品投资讲求鉴赏二字，技术含量高。鉴日辨真伪，赏日分高下。普通人很难具有这样的眼力，没人给“掌眼”，很容易不断被“打眼”。

　　其次，收藏的真谛是纯粹从爱好出发，收藏品可增加收藏者的乐趣及提升个人生活品位。可当下的情况是，熙熙收藏者们皆为利来。

　　所以，作为商家，要想把生意做好，就要以特色服务来赢得消费者，避免大打价格战获利，也千万不要因为急功近利谋取私利而损害消费者的利益，应正确帮助、引导消费者理性消费，尤其从专业知识及鉴赏方法方面帮助消费者深入认识红木家具。

　　作为消费者，收藏过程中一定要把心沉下来，多学习、多考查，让自己的眼力不断提高，培养一定的鉴定能力。真正从收藏家的角度为红木家具“掌眼”。成为一个有眼力的收藏家。

　　在收藏界，“掌眼”并不是随意而为的事情。凡是能够“掌眼”的人，必定是那些具有丰富收藏知识和经验的藏家，而藏家不会轻易给别人“掌眼”。说到底，搞收藏就要让自己成为内行人。依靠别人“掌眼”未必靠得住。如果你能碰到有专家“掌眼”的卖场是非常值得去的。      

　　以上提及的新开红木家具卖场中，中国红木古典家具精品示范馆经常在馆内举办“掌眼”会，如“示范杯精品红木家具买家、专家掌眼会”、“红木江湖互动讲坛”讲座，“掌眼”的形式是约上行业人士和专家，就某一件家具具体讲解，教消费者相关品鉴方法，提高消费者的眼力，这一做法非常受欢迎。目前示范馆就聚集了一批红木痴迷者，他们每个月都到示范馆学习，有的消费者已明显感觉到自己的眼力在渐渐提高。

　　红木家具即是消费品，又是投资品，练就了好眼力，才能买到好东西，其中乐趣自不必说。如果你收藏的家具若干年后得到后辈的赞许，才实现了收藏的真正意义。孔子有句话：“知之者不如乐之者，乐之者不如好之者。”说的就是这个理儿。（原载于《中国红木古典家具导购月刊》杂志2011年第五期，作者：李心宇）