红木家具销售：展厅跟着“定位”走

在展厅的布局中，许多的商家开始追求品位，所开的展厅装修越来越精美，档次也越来越高。而随着市场竞争压力的不断加剧，为了提高市场竞争力，许多商家也开始跟风，并呈蔓延之势。有的商家为此甚至不惜耗费重金，将原有的装修拆掉，重新布置得富丽堂皇。但据笔者调查发现，并非展厅装修越好，生意就越火。这需要根据自己的市场定位，相对而论。

目前，红木家具展厅的装修主要呈现以下几种风格：

一、 仓储型。展厅基本不装修或简装修，里面堆满了家具，看上去就像一个仓库。

二、 半仓储型，展厅简单装修，格调稍具档次。有的地方，家具摆放的十分规整。但有一半地方仍是凌乱的堆满了家具。

三、 简装型。展厅经过简单装修。家具虽然多，但并不凌乱，看上去比较规整。家具的数量也相对减少，多而不拥挤。

四、 家居型。展厅简装或精装，厅内被分成了许多隔间。每个隔间里，分别依照家居环境布置成了卧室、客厅、书房等。将家具的装饰性与实用性完美的展现出来。

五、 博物馆型。展厅精装，家具摆放错落有序。严格按照不同的流派、不同的款型、不同的材质进行区别化细分。家具摆放不多，均以精为主。

六、 古典型。纯古典风格装修，内部陈设也均按照古代的风格来摆设，整体打造的古香古色。将红木家具的独特神韵完美的展现出来。

七、 精装型。展厅装修精致，整体不予隔断或少隔断。内有绿林山水、花鸟鱼虫。墙壁上挂满了各种字画。家具的摆设也是精致典雅，上面还放置了各种瓷器、古玩等作为摆设。

八、 会所型。展厅以会所的形式进行了精装，规格比精装型又高一筹，并配以绿林池水、音律茶艺。可聊天品茶，可听音赏画，俨然就是一个会所。

以上是通过走访全国各大红木销售区域，所罗列出的各区域内不同的展厅风格特点，从中挑选出较为常见的展厅装修风格所进行的划分。

据了解，以上每个展厅的装修风格所面对的消费群体均不相同。比如仓储型，都是以走批发为主，家具出货量快；而半仓储型虽然走批发，但因所处的地理位置，也有许多零散的消费者来购买；而简装型则大多离厂区较近，家具基本都是用来为前来订购的客户做展示；家居型基本都是在综合家居卖场内，前来购买的客户基本都是为新房里安置家具的人。至于博物馆型、古典型、精装型、会所型，也都是因不同的地域、不同的消费人群而有所区分。

由此可见，展厅的装修风格基本都是与其所针对的地理位置、消费人群有关。我们可以想象，假如你定位的展厅是以走批发为主，装修的富丽堂皇又有什么意义。若是你针对的是家居卖场里置换家具的消费者，档次太过高，消费者会不会因此而望而却步？

所以，时下大肆精装展厅，藉此来吸引消费者的行为并不完全可行。商家们切莫盲目跟风，否则不但会白白浪费资金，还会适得其反。总之，一句话，还是要根据自己的定位来综合判断。 （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期，作者：刘会昌）