守望开工——2012年红木家具企业开工侧记

新年的鞭炮声一响罢，开工，在一时间，成了全行业最关心的大事。在这个“有点冷”的春天里，面对已然缓缓拉开的开工大幕，拉幕者的心态与诉求、市场可能给予的回应与变化，似乎全然不像以前那般畅快明朗。在迟疑、忧虑与期望共同糅杂着的复杂情绪中，2012年的开工，究竟有何分别？

开工有变

与行规相间，今年几大主产区的开工时间均在正月十五以后，其他地区市场也基本在正月二十左右才开工。截止二月中旬，大部分企业已经完成开工了，工人的稳定性也比较高。

但是，不同规模的企业开工程度也不尽相同。规模较大的企业开工程度也较全面，从工人到岗到不同工种的启动都较完备。中小规模的企业虽然已开始开工，但尚处于不完全开工状态。比如原本会使用三组木工的企业，现在只用一到两组，打磨工、油漆工等工种尚处不动工状态。自然，工人也就未达到全面到岗的局面。小规模企业有部分还未开工，计划开工时间被推迟到3月份。

与任何时期都一样，决定开工时间的，就是企业订单量与消费市场的刚性需求。受去年下半年市场影响，各地企业整体订单量均有所减少，成为今年开工晚的直接原因。其次，新一年经济大环境的依旧不明朗，直接加剧了红木家具消费市场的阴霾。内外原因夹击之下，开工时间自然被推迟。

工价稳定

随着新一年的开工，在各大产地，招工信息也比往常密集了很多。但相比前几年的“高工价”、“招工难”。今年，“工人不难请”是大部分企业的共识。工人不难请了，企业在工价上的被动局面，也就有了一定扭转。工价随地区差异，虽略微升降。但在整体上，呈现出较稳定的局面。然而，随着市场环境的低迷，企业生产成本的进一步加剧，在合理基础之上，降低部分工价，成为大部分企业老板的心声。

今年工价稳定，主要原因还是市场不景气导致的。自去年下半年开始，市场波动导致了部分小企业的停产，进而在行业内产生了近万名处于流动状态的工人，这拨人群的存在，缓解了往常行业在人工需求的矛盾，使工价在现阶段处于平稳状态。

订单危机

依存订单，是行业内大部分企业最重要的生存模式之一。但在今年，订单在市场的巨变之下，受到了一定冲击。有部分企业表示，去年所接的订单可够生产到今年五月，这是相对乐观的情况。但对于大部分企业而言，“去年的订单不多，今年的订单还未接到”成为另一种现实。

订单数量的锐减，一方面是消费市场不景气的直接呈现；而另一方面，市场环境被动、生产成本居高、材料价格不稳定、资金链饱受考验的情形，也影响到了企业在生产与营销环节上的相对收紧。“保守进攻、不冒进、观望”是大部分企业的出牌方向。这种局面之下，企业接受订单时也多了几分顾忌。有部分企业经营者表示，今年的市场，对订单模式的考验是非常巨大的，因为订单营销的基础就是资金链，在资金链吃紧的情况之下，企业的订单压力也就增大了。

规划理性

随着时间的推移，行业受经济环境的影响也越来越深，面对又一次严峻的市场考验，在新一年的开工之际，企业经营者们眼观市场、耳闻讯息、手握利器，在思想、心理与具体的操作手段上均作了一定准备。“熬”成为准备的核心。但这个字眼，在这个时期，并无全然代表着无奈与被动，它更是一种勇气、沉着与理性的化身。

从思想认知上，通过曾经的经济危机，从业者的抗压能力、对经济周期性发展的理性分析能力、对行业自身发展变化的客观认识有了明显提高。这种认知上的成熟，直接影响了从业者面对困境时的心态，以及对困境的接受力、把握力与改变力。

比如，在仙游，就有不少企业自去年下半年开始大量购地，用于新厂区与展厅的建设，为市场好转后的扩张做好了准备；在北京，借助地域文化与投资优势，不少企业选择在上半年将资金分流至酒店等行业，等下半年市场活跃些后，一种酒店与红木家具相捆绑的特色营销方法也就出炉了；在东阳，企业开始加强内功练习，大力开发研制新产品、强化管理的同时整章建制，为的是冷风过后的焕然一新。在行业所及的各个地区，我们都看到了各不相同的努力。而寒冷中的坚持与守望，恰正是我们对自身及行业自信的体现，是希望的火种。

正如同样深感寒冷的华为总裁任正非所言——我们无法准确预测未来，但我们可以通过归纳找到方向，并使自己处在合理组织结构及优良的进取状态，以此来预防未来，战胜当下。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第三期，作者：赵玉娥）