大红运：冷市创赢要靠“朋友圈”营销

过去因为信息与物流的关系，从产品生产到退市，总会让生产企业有喘息之机，而如今，随着互联网的兴起和新的营销模式的出现，产品兴起与更迭的周期越来越短，迫使产品开发没有了间歇时间，似乎，企业再也不能把产品做到“近乎完美”再推向市场。于是，如何与消费者快速建立信任成为企业硬耗功力的“持久战”。

大红运红木总经理柯俊祥

江苏宜兴大红运红木从2013年成立到现在仅仅两年多时间，却在红木市场总体份额不断下滑的情况下，销售额不减反增，其中秘诀除了其总经理柯俊祥对行业的准确预见、理性的分析和判断之外，最为重要的是其顺应时势抓住了移动营销时机——朋友圈营销。

记者：怎么和只拼价格的企业竞争？

柯俊祥：现在中国的消费已经上升到一个追求生活品质的阶段。以前，你的东西质量差点、价格便宜点还有市场，但现在产品质量好的产品，更容易胜出。我们生产的红木家具价格比同类企业生产的红木家具价格要高，和他们比，我们不具备拼价格的优势，但是，大家都说2015年红木市场行情越来越不好，而我们的营业额不降反增，而且比去年好，一个重要原因是，我们及时调整了管理和营销方面的策略，即利用移动营销概念的基础上，盘活人脉资源，走圈子营销模式，这样就避免了快餐时代企业和消费者建立信任的鸿沟。