向青蛙学习“功夫”

向青蛙学习“功夫”

——企业如何应对当前市场低迷之困境

那个天才而英俊的诗人兰波，在诗中如是写过，“未来的日子将会是一个以手创造的世纪。”冥冥中这句诗似乎写给了承继中华伟大手工艺传统的中国红木古典家具行业，尤其是那些热爱红木家具且付得起昂贵代价的成功者。

近些年，特别是2008年金融危机过后的几年，由于资金的推动和市场的需求，红木家具企业几近几何式增长。如东阳，三年前只有红木家具生产企业300 家，三年后增加至1000 多家。广西凭祥则由最初的300 家发展至现在的800 家。安徽阜阳红木家具的商家由年前的4 家发展至目前的8家，短时间内增加了一倍。而整个红木家具行业，已从10 年前的区区百家增加到了现在的大大小小近20000家。

进入2011年下半年，由于整体宏观经济环境的不佳、房地产低迷和通胀加剧，一直迅速膨胀的市场容量逐渐萎缩，卖场冷清之状已成普遍之势，收缩战线、撤减店面已成很多企业的无奈之举。

有业内人士指出，红木家具企业由于裂变太快，今年的市场很可能会供过于求，红木家具市场将会出现惨烈的“末位淘汰”式的竞争局面。

在这样一个世道惨淡、经营困顿的时候，严酷的市场环境倒逼企业反思，什么是产业的方向，什么是驱动企业再次腾飞的新引擎？

实际上，对中国的经营环境，很多老板从创业第一天就已经下了定论：这是一个等待不起管理理论的市场，管理在这里就是消耗，草率的加速固然也是消耗，但是两者相权，宁可把消耗浪费在加速上，因为加速下的消耗属于外部消耗，至少可以带来外部机会。从一开始，当中国企业圈子谈论“成长引擎”时，概念上都局限于“外部引擎”，内部组织、文化、管理，从来就被视为服从外部引擎的“服务支持单位”，甚至一种拖累。在这种潜意识里，研发的随意化和管理的江湖化盛行，拍脑袋决策和粗放经营大行其道。

但现实无情地告诉我们，单靠外部成长引擎之路，已经走到了末路。以前坐等上门就可以卖货，现在不同了。种种迹象表明，如果继续按固有的思维经营企业，而不去更新市场经营理念，在现有市场环境下存活都成了问题。

快与慢，缩与放，此刻成了“生存还是毁灭”的哲学命题。

窘困的市场环境如果真的能迫使红木家具人认真反思、变革、升级自己，未尝不是一件好事。

停下脚步来盘整，提升滞后的内功，成为退一步进两步的不二法门，这是一个“外部成长引擎”转向“内部成长引擎”的大过程。最能考验企业家的毅力及智慧，那就是：这段期间，可能一年，可能三五年，也可能十年。这段时期，主要的策略不是快速成长，而是避免负成长，主要的数字目标不是市场占有率，而是利润率。

里尔克说：“挺住意味着一切。”它随时可以被当作一句励志警句；而对红木家具企业来说，通常要在挺住以后，才知道这真的意味着一切。

优秀的企业一定有韧性的因子，一波又一波经济衰退市场低迷的浪潮，始终淹没不了这些企业找到生存发展方向的方法，他们孑然独立，基业常青。

一方面，找到新的增长模式，尽力优化自身的成本结构，更有效率的生产，比竞争对手做得更加高效；另一方面，在增长模式方面，企业需要找到新的市场和客户，推出相关的产品和服务；在运营模式上，借鉴先进企业的经验，不断在设备效率、人员效率、资本效率方面提升和优化。

令人欣喜的是，很多企业在慢与缩的基础上，主动出击，开始着力于内功的锤炼和提升。如聘请行业外脑进行战略规划、制订产品及品脾策略，组建以职业经理人为主体的管理运营团队、完善企业内部质量控制和流程体系等，这其中有仙游的怀古、文华阁、泉州的蔚林木业、江西的斯尔摩等部分实力企业的身影。

尤其是在还“红木家具”为“文化家具”的本质属性和提升品牌文化附加值方面，部分企业堪称楷模。蔚林木业近期挂牌成立“蔚林中式家具造型艺术研究所”，立志成为家具型制文化的传播者和家具造型标准的领跑者；红古轩的“中山市文艺家创作基地”，吸引精品书画展、民间工艺展等参与企业活动，实现红木家具与文化的整合与互动；上海尊木汇将营销理念融入新雅士风尚盛宴中，提倡“赏传世红木，玩紫砂工艺、品香莲茶道”的销售理念，以红木为载体，与文化相沟通；北京攀天红红木家具在会馆开业时，其书画院也同时启动，书画院把古典红木家具文化与中国书画艺术有机结合在一起，形成行业内独特的经营方式。这些都是红木品牌与文化联姻的经典案例。

红木家具，向来以“型、艺、材、韵”四绝而著称于世，少了一个都不行。由于各个企业对文化的理解力不同，一些企业在发展过程中偏离了红木家具固有的价值定位。典型现象就是“重材轻艺”，认为好材料就是好产品，走入了认识误区，实在是红木行业的悲哀，更是浪费了资源。

而上述企业的成功运营经验告诉我们，红木家具的核心是文化，与文化互动才能更加凸现它自身的价值，这也是红木品牌得以升华的必经之路。

事实上，每一个企业都有空间和潜力打造出属于自己的新引擎，也能在新的市场竞争中创造出属于自己的新的成长动力，重点就是找对方向和路径。

无论身处哪一行业，无论跑得多快多远，某一种或几种“新引擎”总在前方，等待我们去发现、安装，它会牵引你再次超越……对于行业是如此，对于企业也是如此。

像青蛙一样，收缩双腿，退一步且慢下来，深呼吸，再弹跳出去，会跳得更远，不是吗？（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期，作者：杨晓峰）