浅谈红木企业网络媒体推广三大营销技巧

网络突破了空间界限，它集传播速度快、能及时互动等优势，在目前的清冷市场下为红木企业提供了一条性价比较高的推广渠道，尝试者众多。但是，并非所有的跟风营销者都能实现良好的效果。如何有效利用好网络宣传平台，不浪费每一笔广告费，有三个门道需注意。

一、选专业网媒精准客户定位

网络营销讲究"适销对路"，找准客户群、针对客户群进行精准营销才能避免广告浪费，用适当的费用实现营销的最高性价比。红木，因其贵重的经济价值和耐人寻味的艺术价值，其消费群体相对其他行业要狭小得多，消费群在网民中更是寥寥。红木的特点决定了它不是普通消费品，它的网络营销方式如果像大众消费品一样，随意放到综合性的网站推广，效果必是滴水入海。

因此，建议选择专业的红木网站。其读者群多为红木业内人士，或是投资者、收藏者，或是发烧友等等，他们中相当一部分也是红木企业的终端客户群。借助专业的红木网站和频道精准营销，能以较低的成本实现最佳的营销效果。

二、抢占中腰以上广告位

品牌是企业形象的集中代表，是“门面”，在做品牌推广的时候，应该选择醒目的位置。据某知名门户网站的广告效果调研报告，网页打开后，受众眼光最自然的投射位置应在网页中腰以上，而此处如有醒目的图片和标题将极具秒杀力。红木企业的品牌推广，建议做成网幅广告（banner），静态或动态均可。静态的网幅广告是在网页上显示一幅固定的图片，制作简单、费用相对较低，但形式单一，点击率比动态和交互式的网幅广告相对低。

动态网幅广告可以移动或闪烁，把一串图像连贯起来形成动画，加深浏览者的印象，传递给浏览者更多信息。它的点击率通常比静态网幅广告高。还有在此基础上发展起来的交互式网幅广告，以游戏、插播、回答问题等形式与受众沟通交互，更容易吸引受众关注和体验。

一般说来，专业网站的顶部、中腰及下部留有通栏banner，关注度根据位置不同依次递减，费用也逐渐递减。建议抢占顶部、中腰的广告位，以黄金位置和独到的广告设计吸引关注。

三、“软硬兼施”打好组合拳

企业营销包罗万象，除了品牌推广，对企业产品、活动、动态等的传播也必不可少。可考虑把几种形式结合，量体裁衣，系统、持续地传递给受众，实现良好的营销效果。推广性文章和活动类宣传成本相对低廉，但需要有鲜明的定位策划和推广，可考虑应用“事件营销”，策划具有新闻价值、社会影响的事件，制造关注点，以小赢大，迅速提升知名度和美誉度。

对于嵌入文章中的推广类内容，毫无疑问如能占领网站的头条或二条再好不过，但一般这样的位置多为新闻性或者产业分析性文章，要抢占该领地需在推广包装上做足功课。需要强调的是，不管发表到哪个栏目，尽量选在前五条的推广位置。在信息碎片化的当今，我们必须接受一个残酷的现实，就是“前五”效应，人大脑的“磁盘”空间有限，前三位往往是受众印象最深的，第五位以后很难被记住——除非能够持续地在同一位置接连做一周、一月乃至长期的推广。

网站是一座蕴含丰富的花园，除上述方式之外，推广的方式还有多种，浮窗式广告、微视频式广告、微博嵌入式推广、署名式合作等等，不胜枚举。可根据企业的推广目标选择适合自己的一种或几种，借助网络渠道打造品牌和产品的高知名度、美誉度。

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