陈福良：用创新管理融合新常态（二）

        一、抓好原材料的管理

　　在前几年春笋般的红木行业发展中，绝大部分企业都以“快出产品、速上市场、低价回资、做一算一”的操作模式。根本没有做好家具质量的最基础工作，对木材的合理利用、烘干处理根本没有着重去做。所以对生产的产品，售后发生的材质差、变形、开裂等的质量问题，所产生了客户的投诉越来越多，造成了客户不敢买的状况，为了解决此类问题，在新常态的形势下各企业应从材料中下功夫，根据中国红木国家标准GB/T 18107-2000和GB/T 1933-1991木材密度的测定方式，要求狠抓对材料的合理利用和烘干处理。从最基础工作开始保证产品的质量，要有管理创新的思想来抓好以下基础工作。

　　1、原材料的检验标准和原材料的管理

　　对于每批材料的进厂首先要按国家标准GB/T 18107-2000和GB/T 1933-1991 木材密度的测定方法，对材料的种类进行检验，对木材中的组织纤维细胞检验，对木材含水率的密度及树种的特征进行检验。

　　2、要执行木材干燥品质的检验标准

　　根据原材料的检验标准来制定一定技术要求，要以科学数据来对每一批产品材料进行不同数据的烘干处理，达到符合国家GB/T6491-1999和GB28010-2011红木家具通用技术条件要求才能保证产品的质量。

　　3、制定材料的管理制度和开料品质检验标准

　　目前部分企业存在取料自由，随便拿用的现象，在新形势的情况下，要对材料合理制定管理制度，要有专人取、发、管，并制定材料的利用开展奖、罚制度来约束成本的控制，对开料要根据产品不同部位，采用A.B.C分类使用的检验标准执行。

　　二、企业的定位

　　2014年以前，中国红木行业得益于中国房地产的快速膨胀及木材价格的急速上升，有了“黄金十年”的时代，许多红木企业只要定位稍有差异，就可以在市场中如鱼得水。而哪怕生意不好做，也会因木材涨价不会亏。但自去年以来，受房地产环境及八项规定等外部宏观经济的影响，红木市场需求开始趋于稳定或稍有减少，促使企业之间的竞争越来越激烈。在这样的新环境下，企业要在竞争中获取更多商机，占领更大市场份额，首先应以市场为导向，根据自己的资源优势，进行差异化的定位，避免同质化过重的竞争。

　　红木企业定位的类型主要包括产品风格定位、材质定位、品类定位等。产品风格就有“新中式”、“中式古典”、“欧式古典”、“美式古典”、“新广式”、“后现代”、“仿明清”等，每种风格均有其独特的文化特色及受众群体;材质定位更加广泛，企业可以根据自己的产品风格定位，选取合适的材质等，而品类定位则是根据产品的功能特点来定位等。(例如：华之腾集团.博鸿居红木就是根据嘉善本地区用条纹乌木刨切剩余的家具材和余板废材利用优势而定位，专业生产条纹乌木红木家具，1:从2011年至今材料价格始终保持平衡，价格稳定。2:条纹乌木的产品家具市场极小，产品在市场的竞争力小。所以2015在红木行业十分严峻下，本企业销售产值比去年增加一倍)

　　红木企业定位的方法有很多，最关键的是要根据自身企业资源及情况来定，其中资源主要包括企业的研发设计创新、客户市场需求情况等。定位之后，一定要相信“一招鲜”，坚持专注，在所定位领域里做到更好，获取自己独特的市场。

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