中国红木家具产业：热市背后冷思考

     又到了年终岁尾，又该是辞旧迎新。盘点过去的2011，我们看到了什么？——热闹、繁荣，这就是我们俯瞰到的中国红木家具市场。

     说热闹确实是热闹。俗话说，“你方唱罢我登场”。而在红木家具这个市场大舞台上，却是“你方唱着我登场”。原因是这个舞台实在太诱人了。红木家具厂好似印钞机，沾上个“红”字就能发财。于是，大批的游资进入，开商场的开商场，做家具的做家具。在一个缺少创新意识的环境下，最容易做的事就是模仿。于是，红木家具厂上演着核裂变般的戏剧，一个变两个，两个变四个……再于是，我们就看到了现在的中国红木家具市场，核裂变后的东阳红木家具市场，一个热闹的中国和东阳红木家具市场！

      如此热闹的景象同样地在北京上演着。2011，是北京的红木家具卖场婴儿年，一个个“婴儿卖场”争着抢着地呱呱坠地，那样子，就像饿了许久的一群孩子，看到了桌上的一碗白米饭。据不完全统计，北京上规模的红木家具卖场近20家，总面积约40余万平方米，是2010年的一倍以上。

      红木家具市场就像国庆期间的北京故宫，里面人满为患，外面的还喊着叫着往里拥。前不久香港皇朝家俬集团召集全国各大销售片区总经理在井冈山集训，做进军红木家具市场的战前动员。皇朝3000余专卖店，如果动了真格的，会对红木家具市场造成什么样的冲击可想而知。

      热闹归热闹，热闹却未必繁荣。看看北京一些新生儿市场，虚胖下充斥着营养不良。有这样的商场：电梯、中央空调、高等级安保，如此条件，每天每平米租金3毛钱；同样的商场，连装修都给你做好，让你免租进场……五颜六色的馅饼扔给了商户，今年，成了北京商户的礼宾之年，幸福之年……。

      一边是热闹招商，另一边却是悄然转产。随着一个有着近八年经营史的京城知名专业红木家具商场缓缓关闭门户，商家与商户的对峙也在不断升级，有的商户老板甚至给员工下发了红木棍子以防不测。已经很少见的白底黑字条幅扯上了首都的街头，一辆辆接警而至的“110”织就了令人回味的风景线。

      这里，我们无意像长舌妇一样去咀嚼别人的“家事”，但发生在红都红十月里的红木事件，却足以拨动人们的神经，足以唤起人们更深层次的思考，思考在这彩花纷飞的开张庆典背后，到底涌动着怎样的暗流？！

      一位开商场的老总说，剪过彩之后，并未过上幻想中的好日子，摊位白送不说，稍不顺心，商户还嚷着撤场。商户同样心有不服：不卖货，我干嘛呆在这里。其实，不止他一家不走货，老板们凑在一起就嘀咕，进入下半年，走货慢多了。

      仔细分析市场之后，我们看到，剪刀差越来越大。一方面，是蜂拥而起的卖场及被稀释了的门店，另一方面是购买力不断收缩的消费群。而这剪刀的中轴是今年的七、八月份。随着时间的推移，剪刀的两个尖顶会越拉越大，最敏感的无疑是终端销售市场，而专卖店首当其冲。

      很显然，剪刀差的根源首先在于大环境，宏观经济影响微观经济。有报道称，刚刚结束的广交会，来自欧美的订单总量减少了30%。国内宏观调控打压房地产暴利，在百姓拍手称快的同时，也不可避免地给刚性需求带来影响。更换家具总是比空房待填的量要少。资金链紧绷威胁着众多中小企业，而通胀又牵扯出市场的低糜，并且这种形态似乎依然在持续。

      其次，是红木产业的盲目扩张与跟进，理想化的加入并不一定带来理想的结果。这时候，无论是商家还是厂家，老板们都免不了要瞻前顾后：接下来的2012，你究竟会带给我们什么？

     秋江水凉鸭先觉。一家江苏品牌企业刚刚把店开进了京城，老板胸有成竹地说，他做好了两年亏500万的准备。他有备而来，清醒地知道直面形势和施展策略。成功，永远青睐有准备之人。与时俱进，包括认清形势和顺应形势，进而驾驭形势。审时度势才叫聪明，这家老板就是聪明人。

      进军是这样，坚守同样也是这样。看看近两千家的东阳红木家具企业，同质化严重的产品，低层面的价格竞争，这是人所共知的东阳红木家具产业的诟病。虽说它是随着产业飞速发展伴生而来，但它会在一定程度上影响产业发育。可喜的是，东阳市政府对木雕及红木家具产业非常重视，这对全国的红木家具产业都是极大的推动。尤其是中国红木古典家具理事会两届年会曾在东阳成功召开，得到了东阳市政府的极大支持。现在，东阳市政府正在进行产业调整，对木雕、红木家具产业投入了更多的关注。我们相信，一直走在全国红木家具产业风头上的东阳，一定会把握先机，在2012夏阳普照的时候，会更加稳健地屹立在市场潮头。

      总之，如果让我对红木家具市场总体趋势做预估，那么我的想法和对企业的建议是：繁荣背后暗藏危机，稳健经营谨慎扩张。

      不过有一点却是要提醒各位关注，那就是红木家具的奢侈品牌发展。中国的奢侈品消费一直势头强劲，世界奢侈品协会预测，到2012年2月份，中国将超过日本成为全球奢侈品消费的第一大国。世界奢侈品协会在今年6月同时发布了2010-2012世界奢侈品协会官方报告蓝皮书，指出，作为奢侈品消费第一大国后的中国，会有中国品牌挤身国际奢侈品牌行列，而最先涌现出这些品牌的领域将会是茶叶、白酒、玉石、家具。这里所说的“家具”，指的是以红木家具为代表的中式传统家具。

      奢侈品不仅仅代表尊贵，同时也是高质量、高品位的代名词。红木家具的奢侈品牌之路，同时也是红木家具向工艺品、艺术品和高品质高品位的发展之路。就在半个月之前，我们在澳门成功地举办了首届国际奢侈红木家具展和红木家具奢侈品牌发展国际论坛，第一次把中国的顶级红木家具集团式搬出海关在国际舞台上亮相。这其中就有东阳施德泉、大清翰林等作品，受到了广泛关注。17个副部级以上领导、9位省长及近60余个国家代表团光临了展会，近30余家国内外媒体在展会期间进行了大量报道，可以说是惊艳澳门，红动国际。

      正如所说，越是民族的，就越是世界的。

      今天上午，我们也见识了许多奢侈品级的木雕、红木家具艺术品，它展示了东阳产业的高技能及高水平。我们有理由相信，东阳深厚的木雕文化底蕴与红木家具的结合，必将涌现出更多的工艺大师及产生更多的大师级作品，推动红木家具产业的更大发展，成就真正的红木家具国际奢侈品牌。 （载《中国红木古典家具》杂志2011年第六期，作者：赵夫瀛）