东阳人：三分天下有其一
2003/9/4 3:16:00 来源： 作者：
(胡诌八咧篇)
2003年9月4日
目前的北京红木家具市场，看上去是以“京做”为主体，其实细论，应该说是三分天下。即京做、广做，和“变种的苏做”。
典型的京做，以老字号的龙顺成中式家具厂为龙头，绝对是“京做”的第一把交椅，举京做之旗，扬京做之威，正是应了元亨利门前的那幅对子，“得紫薇之气，显九五之尊”。紧随其后的当数元亨利，虽说多少还带有那么一点点 “梆子味儿”（元亨利的老总杨波原籍河北），但紧赶慢赶，倒也有模有样，大有后生可畏之势。
“广做”在北京，似有一点“犹抱琵琶半遮面”的姿态。天子脚下的子民，多得宫闱遗风------“宫中的即为正宗的！”因而对“京做”自有七分偏爱，那是从骨子里流淌出来的嗜好，绝难改变，它注定了北京市场，必以京做为天下。但广东杀将过来的企业家，以美联、友联、深发等为代表，财大气粗，何其了得。眼见得北京市场，心明镜儿似的。但让他们屈就，有点难。有钱人嘛，往往都有点儿脾气。“我就是要改一改老北京人的毛病”，这就是来自广东的闪烁着现代光泽的“家私”背后的潜台词。所以，他们往往对“京做”和“广做”一概讳莫如深，“一堆儿一块儿，反正就是这个东西，你相中了算！”笑容中却透露着强烈的自恋情结，骨子里更没有把什么“做”放在眼里。所以，尽管皇城根儿下列着架子大布摊点，根据地却并不移师北上。这就是“广佬”的聪明之处。
而在京城，“携妻子、带儿子、买房子、建厂子、开店子”，（五子登科！）一副决战到底架势的，是那些“浙江老板”，而这其中，又以东阳籍的为多，象京拓、凌云、北义汽摩、艺园、红马、杰佳、宣明典居，等等，（据说好像）都是。他们中有的原本就是一个村儿的，也有的是邻村儿的。劲飞的吴老板虽说是部队上的官儿，却也是浙江籍，姑且也纳入到浙江之列。东阳何以盛产红木家具老板？原来，东阳乃举世闻名的木雕之乡，木雕与红木家具，也算是表兄，答案自然就得出来了。对这些东阳人，万万不可小看，他们进京最长的不过七、八年光景，而如今，差不多占了京城红木家具市场（包括京做！）的半壁江山。东阳人不比“八旗子弟”，也不比“广佬”，他们追溯不到朝中的祖宗，也没去攻读新潮的文化，但他们却有着先天的和更为传统的朴素理念，那就是“入乡随俗” 。（极其灵活！）出生地域的缘故，原本他们的产品大可归入到“苏做”之列，他们就带着这样的一身“秀气”北上进京了，满心要嫁个官人子祠、皇族后裔，却不曾想京小子们看服了“傻憨大”，并不为那“乖小巧”所动，更差点儿被打入冷宫。于是他们赶紧改弦易辙（用百米冲刺的速度！）：脱去闺衫，换上马褂，转眼间，便混迹于“遗老遗少” 们之中，让京小子京大爷们统统难辨北南了。又于是，昨日黄花今得宠，一个个怜人儿似的被娶了。看着这“变了种的苏做”，换来了白花花的银子，浙江老板们只剩下偷着乐了。
如今，“浙江老板”们又琢磨着出新彩儿了，各自寻找着、并强化着各自的优势，试看：京拓红木的“拙”（茁实厚重）、宣明典居的“秀”（雅致细腻）、红马红木的“真”（诚信至上）、艺园红木的“材”（选材用料）、劲飞红木的“实”（实实在在）……举着个性的旗，吹着特色的号，生气勃勃，虎视眈眈，不可一世！（但没有一个不说自己是“京做”！）
北京，是中国红木家具最大的消费市场，肉多，但狼也多。群虎争食，其景亦惨，其状亦烈。而东阳人（浓缩的浙江人）呢？它们之间是又竞争，又模仿。他们绝不固守传统，他们也不盲目创新，他们最显著的性格特征是“适应”，用句歌词，那叫“跟着感觉走”。感觉是什么？就是市场气息！
这才真是：鬼子进村儿了！
——试看明日之市场，竞是谁家之天下！
（红木赵）
