国际奢侈品品牌大亨眼中的奢侈品

　　编者按

　　“昂贵的、独特的、稀缺的、超越生活需要范围外的”产品被称作奢侈品。这是对奢侈品普遍的国际定义。“贵的、体现品味与身份的、代表自我个性的”商品，是消费者对奢侈品的基本认识。而对于那些制造、生产国际顶级奢侈品的企业而言，他们眼中的奢侈品又是怎样的呢？在国际全球化语境中，我们聚焦上百家国际顶级奢侈品企业，探秘他们在建立奢侈品王国过程中的奥秘与故事，旨在学习其经营经验和品牌精髓，进而加快我们红木家具行业向全球化奢侈品进军之步伐。

　　【品牌战略】

　　“正确做第一”是我们帝亚吉欧集团最擅长的本领，我们是全球洋酒行业兼并收购的领导者。用资本运作手段促成收购兼并、用标准化制度实现品牌经营、用有效分配全球渠道完成渠道管理、用积极参与公共事业的方式达成营销管理是我们成为全球洋酒行业领带着的全部秘密。 

帝亚吉欧全球CEO保罗.华尔士

　　寇驰能够很好地讲逻辑和魔法融为一体，魔法代表的是对时尚的把握和对产品的创新能力；逻辑是你能立即呃逆的客户需求，并且知道他们今天在哪里，明天又会到哪里？

　　寇驰全球主席弗兰克福

　　为牢牢占据顶尖市场，阿玛尼的手法有三：一是通过收购长期的特许经销商和贴牌工厂加强阿玛尼集团对制造和分销的控制，二是通过积极推出阿玛尼自己的零售店，加强对零售端的控制，三是积极扩大产品线。

阿玛尼总裁乔治.阿玛尼

　　【工艺与设计】

　　2010年，蒂芙尼推出一款独家设计的全新钻石切割法及镶嵌法，LUCIDA的钻石呈方形，线条简洁迷人，钻石冠部的分层切割使钻石更具层次感。该产品一出即引起轰动。蒂芙尼的不断创新是我们一直在全球珠宝界居领先地位的原因。

蒂芙尼设计师埃尔莎

　　保捷在装配过程中，不适用任何自动装置，甚至一直螺丝钉的装配也要手工来完成。工人以四五人为一组完成一道工序的操作，六七道工序完成后，必须由检验员进行严格的检验，合格后才能转入下一工序，每辆“保时捷900”型跑车都是人工上漆，在最后一道装配线上，先有一个机器人往挡风玻璃上抹胶，然后再由工人安装，以保证保时捷生产出的每一款跑车都是精益求精的。

保时捷现任董事长  魏德进

　　一流的产品，要有一流的设计；一流的设计，要有一流的检测。这是一个相辅相成的关系，其中检测是最关键的质量保证手段。保时捷之所以可以卖高价，就在于保时捷公司会花巨资建世界一流的汽车检测中心，严格保证设计产品在推出时极度的先进性和可靠性。

保时捷现任董事长  魏德进

　　【品牌故事】

　　限量生产是玛莎拉蒂一直的策略，我们不希望通过无限扩大的生产线来增加利润，保持这个品牌的唯一性永远是玛萨拉蒂的品牌价值观。不仅如此，我们甚至从不轻易改变车身设计，不会像宝马、林肯那样推出加长版，只有这样，才能保持玛莎拉蒂品牌的唯一性和专属性。

玛莎拉蒂设计师  IONA GRUFFUDD

　　在玛莎拉蒂的生产线上，每一部车都是根据买家订单装配的，19款车身颜色、10款皮革颜色以及11款滚边颜色，400万种组合的个性化专属定制选择，玛莎拉蒂要把为每位鉴赏家打造独一无二、个性独具的专属座驾坚持到底。

玛莎拉蒂市场总监   罗伯特.波雷特

　　奢侈品只有具备奢华的价值感和富贵的气质，才能获得消费者的认同。而万宝龙笔豪迈的设计风格，每只笔上都镶嵌着一颗钻石，以及其作为国际元首的签字笔，都赋予万宝龙高贵的个性。

万宝龙总裁  卡尔.拉菲尔德

　　【创新】
                                             
　　在160多年的光辉历史中，欧米茄一直担当引领中标技术的角色，挑战不同的领域。从勇闯太空探索苍穹奥秘，到深入海洋挑战极限，耿玉体坛结下不解之缘，凭专业技术，为多项国际权威赛事提供计时服务。创新能力可见一番。

欧米茄技术总监   THOMAS

　　一只表，进过3年设计、5年制成、长达8年得时间，只为一只手表，这是何等的精品意识。强烈的精品意识、精湛的工艺、源源不断的创新缔造了举世推崇的百达翡丽品牌。

百达翡丽现任总裁  HENRY GRAVES

　　【奢侈品在中国】

　　在中国，奢侈品消费总额虽然水涨船高，但消费者对奢侈品牌是否真正地了解并处于喜爱才购买呢？英国《经济学人》最近说：“日本人是曾今被认为最盲信的消费群体，而现在中国人大有取而代之的趋势。”由此可见，中国的奢侈品消费依然存在“盲信”特征。消费者需要更深入地了解奢侈品品牌的历史渊源和品牌形象，同样，奢侈品品牌也需要加强向消费者传播其核心价值。包括：精湛的手工匠技艺、不断地创新意识和不懈追求完美品质的精神。

爱马仕中国区总裁  雷荣发

　　登喜路进入中国市场后，与业主、开发商、媒体合作伙伴、政府机构以及客户建立了紧密的联系。众所周知。“关系”对于品牌地位的树立有着举足轻重的作用——它们对于任何一个正在进入新市场或者正在拓展已有业务的品牌而言，都是必不可少的。然而在中国，我们相信成功则更多建立在对这个市场不断演绎着的千变万化的关系的深刻理解和全面拓展上。

登喜路（中国）董事总经理  赛理格

　　【一句话说奢侈品】

　　品牌是改变整个产业版图最强有力的武器

——维珍（VIRGIN）创始人  理查德.布兰森

　　使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价。

——GUCCI格言

　　伟大的品牌代表了感性收益，而不仅仅是理性收益。

——美国管理大师  菲利普.科特勒（PHILIP  KOTLER）  

　    店面橱窗不仅是宣传新一季皮包或腰带的平台，更是展示品牌形象的工具。

——爱马仕创始人  蒂埃里.爱马仕

　　我并不追随潮流，我想我应该去创造潮流。

——英国著名设计师  马修.威廉姆森

　　没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

——百达翡丽经典广告语

　　不断地风向全世界的经营经验和文化精髓，将促使企业无论从经营上还是思维上都真正实现全球化。

——GE前董事长  杰克.韦尔奇

　　没有品牌，在高档的酒，只是一瓶变了味道的水。

——帝亚吉欧总裁  保罗.华尔士