木材涨价的趋势与对策

 作者：肖工

　　近半年来，高档硬木材料的价格狂涨令所有人瞠目结舌。举个例子，仙游一位老板，花28万元买了一件黄花梨家具，一个月后以56万元卖出，又过了两个月，仍是这件家具，他竟以120万元再度买进。类似这种事情，已不鲜见。成品家具价格的变化，源于原材料价格的上涨。“黄花梨原木百十万一吨，再做成家具，谁敢要？”难怪有的家具厂老板发出了这样的感叹。如此吓人的材料价格，已使得许多小厂无以为继，纷纷关门歇工。下一步会是个什么势态？今后的路该怎么走？这是许多人都在思考的问题。

一、高档硬木材料价格会涨会落？
　　涨价幅度最高的是高档传统用材即黄花梨、紫檀，其次是红酸枝。材料涨价的原因，归根结底还是资源的短缺。仔细分析，大概有如下4种原因：
　　1. 去年以来，有一大批新军加入传统家具行业，新入行的企业在用材上起步较高，主要做高档材料。另外，一部分老厂改做仿古款式，由不做高档材料改做高档材料或部分改做高档材料，使本来紧缺的资源变得更为紧缺。
　　2. 原材料出口国本身对资源的保护及迫于国际社会的压力，限制了采伐和出口。据说联合国就提供了大批环保资金给马达加斯加，以补贴其禁采政策。去年底，缅甸实行了限制出口政策。今年七月一日起，老挝又禁止红酸枝出口。类似政策的出台，无疑使稀缺木材变得更加金贵。
　　3. 由于对资源严重紧缺和原材料价格攀升有预感，企业纷纷囤积木材，以至出现抢购现象，加剧了价格的攀升。
　　4. 看到木材的升值有利可图，吸引了大批行业外资金注入，他们大量买进，动辄上千吨，买进的目的不是用于制做家具，而是作为一种投资。这些投资商玩的是资本运做，多少材料也不够他们买。况且，许多地区已形成了民众投资行为，就更加可怕。
　　基于上述原因，我们可以看到，尽管有大批量的原材料分散在企业和投资人手中，但后续资源近于枯竭。不能有新的大批量的资源补充，市场价格就很难回落。

二、涨价引发的问题
　　随着原材料价格超常规的狂涨，带给全行业的是一片迷茫，许多问题也随之显现出来：
　　1. 高端消费层的阶段性停购。由于摸不准市场行情，面对高得吓人的价格，许多人不再敢购买而是静待观望，担心买高了，日后价格回落而吃亏。
　　2. 小企业倒闭或关门歇业。小企业本来就资金不足。看到材料涨价幅度之大已超出预想，并远比做出家具再卖还赚钱。所以许多小企业把库存不多的原材料卖出，算是赚了一笔。可当他们再度去采购原料时，已发现用卖出的钱已买不回卖出的料。无奈之下，只好关门大吉。
　　3. 并没有关门的企业，已不敢轻易开工，担心做出的家具由于价高卖不出去，只好望料等客。即高开价格，有人要了我再做。
　　4. 由于材料昂贵，致使个别心术不正者偷梁换柱局部以假充真，甚至大拼大补，严重影响家具质量。

三、针对现状应采取的对策
　　目前行业现状是史无前例的，无经验可循，但综合分析，可找出相应对策来：
　　1. 有高档材料存料的企业，谨慎使用。这些高档材料家具的使用者，将主要是最高端的客户，如富商、收藏家等，这些人最看重的不仅仅是材料，更主要的是工艺。因此，这些高端产品的市场定价，最主要的还是取决于其工艺。具有艺术欣赏价值的产品，才是最有竞争力的产品。所以，高档材料应做好做精，才能争取到高端客户，才不至于浪费掉宝贵的稀缺资源。
　　2. 开发好中档用材。比如花梨木、鸡翅木等红木国标中的其它材料，这些材料将会更大范围地面向更广大的消费者，市场空间会越来越大。
　　3. 开发好新材种。红木国标中所列举的33种木材，基本属于传统用材。事实上，能够完全达到国标选材标准的新材种还有许多，有些甚至相当不错，而且价格相对较低。这些好材种一旦被广泛认可，同样具有极大的使用价值和升值空间。笔者和有关林业专家目前正进行遴选工作，相信这将对我们行业的发展起到巨大的推动。

（原载《中国红木古典家具》杂志 请勿转载）