“第一楼”值得一去

    正月初五那天，劲飞成了北京红木街上第一家开张的字号。
    3月21日，一场“五楼同喜，九店连动”的大型销售活动在京晋两地同时展开，这是为庆祝北京红木第一楼开业十周年而举行的。
    北京红木第一楼前的直拍会上，竞拍者一张嘴就把拍价封了顶，12件精品红木家具在短时间内被一拍而空。与此同时，第一楼太原分号的商户们彼此也正道着喜，庆贺着今天的“收成”。
    据业内知情人称，第一楼太原分号二层招商时，有些商户还是托门路进来的，其中不少是一层的租户推荐的；在太原地面上，更有不少红木家具客商将自己的第二家、第三家分店开进了第一楼。其实，第一楼的招商门槛可不低，看看这些入驻品牌，如年年红、航管、大清翰林、佳煊、皇林苑等就知道了。
    这第一楼究竟使了什么招数能让如此多的商户快速入驻，还当起义务宣传员，把自己的同乡好友也拉进第一楼呢？
    细分析起来，其实就五点：
    其一、好地段好邻居。第一楼的选址很有学问，凡能看见第一楼的地方，附近一定有某家大型的综合家居卖场，比如北京第一楼北四环店，就毗邻居然之家；东四环店与燕莎奥特莱斯并肩而立；太原店又是与居然之家楚汉为界，这些大型综合卖场的客流让第一楼“近水楼台先得月”。
    其二、专业红木卖场。第一楼作为红木专业卖场，与综合家具卖场形成了互补之势，其入驻商户所享受的红木产品的专项促销活动要比综合卖场更自由、更灵活也频次更多。
    其三、广告上花大钱。对于租户来说没有比看到东家铺天盖地的广告更乐呵的了。第一楼在广告上确是肯花钱，而且敢花大钱，仅第一楼太原分号就全年于太原电视台打着10秒的电视广告，更不用说各类报纸广告、路牌广告、机场标示广告等等。
    其四、促销活动多样。若掰着手指头算算北京红木第一楼自开业以来所搞的各色营销活动有多少，恐怕再多借几只手也算不尽。这些销售性极强的活动不仅让消费者得到了实惠，更让第一楼商户们的腰包鼓了起来。
    其五、实战培训管用。按劲飞董事长吴新建的话说，“影响销售的其实并不完全在于你的产品，而是在于你的思路。”吴新建经常给入驻第一楼的商户们传授他的市场营销技法，帮商户分析其各自的商品优势，并委派专业人士定期为广大商户进行各种门类的实用培训，这些实践真招让许多刚入行的红木家具销售商受益匪浅，而直接的结果就是带动了其销售业绩的不断攀升。
    或许有人要说：“你别是在‘忽悠’吧，这第一楼真如你所说的那样吗？”
    我也只能这样回答：
    “我不说假话。”

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