花样翻新的另类营销

　　天津东升：让客户拉着满场跑
　　笔者刚走入会展中心就被一道奇特的风景吸引了，只见男男女女老老少少，每个人手里都拉着一个类似于手提箱的物件在展会现场到处游走。物件是由手提箱的拉杆和一个纸箱组合而成，纸箱上面醒目地标示着“天津东升家具”的字样，同时还标着企业的广告语及展位位置。
　　刚见到一两个人拉着箱子到处走，以为这只是厂家另一种形式的派发传单而已，但见得多了，猜想这个箱子可能是参展单位赠送的。于是，按照纸箱上面提供的展位位置一路循去。
　　到了天津东升家具的展位前一看，呵！好热闹的场面，展场被围得里三层外三层，参观者交换名片时，都会领到一只上文所提到的箱子，箱子里面放有公司宣传资料。箱子的功能除了宣传厂家外，也方便参观者存放厂家宣传资料。参观者都对这个举措表示赞叹，让参观者不再受手拎之累，这是其一。其二是间接为厂家找到了大批义务宣传员。试想一下，参加会展的人可以用人山人海来形容，大多数人手里都拉着相同的箱子满场跑，这是什么样的景观？
　　东升家具此次打的温情牌还不止这一张，设立的休息区成了又一处景观。是啊，参观者逛的时间久了，都想找个地方坐下歇个脚。而参展单位也想尽可能地将参观者留住，这时休息区便成了好去处。参观者到了东升家具展位前都会在休息区驻足休息一会儿，喝杯水，看看厂家放在桌上的宣传资料。休息够了自然也要进入东升的展场看一看，切身感受一番。停留的时间越久，对厂家的了解也就越多。

　　迪诺雅：为梦想加油
　　此次会展还有一个格外引人之处，那就是嘉兴迪诺雅家具有限公司设立的“加油站”。他们叫“加油站”而不叫“饮水处”，包含着他们的策划深意。
　　据悉，迪诺雅此次设立了50个“加油站”，放置在展馆内外的路口。加油站类似于服装专卖店的收银台，面向外的一侧上面醒目地标示着迪诺雅公司近期的广告宣传语，也是此次参展的目的—以全新的4:2:1的营销模式作为对意向经销商的支持，从而征得经销商。每个“加油站”专门配备1－2名工作人员和饮水机。每逢有参观者路过，工作人员会亲切地招呼参观者：“您好，请喝杯水，为梦想加油！”参观者一般都会停下来喝杯水喘口气，并咨询一下关于4:2:1营销模式的概念等，工作人员也会适时递上公司的宣传资料，并邀请参观者到公司的展位参观。
　　用不着多做解释，看了这两个例子，相信您也会悟出点什么了！