北京华东祥瑞红木家具厂贾培军

华东红木贾培军

　　北京有个华东祥瑞红木，华东红木有个贾培军，贾培军是华东红木的负责人。认识了贾培军，就认识了华东红木。不过，认识容易，要写他却有点难。他说他只愿意实实在在地去做事，不喜欢“吹”。那就“不吹”，咱们只把他做过的事一五一十地端出来，以此来反映贾培军的诚信。可他又说，这些事都太普通，都是一个诚信的企业本来就应该做的，说出来有点小题大作。这倒真的很象贾培军：做事认真，认“死理儿”，只要是他认准了的事，他就一条道走下去，不做好不罢休。

　　让我们来了解一下贾培军吧，他三十六岁，中等身材，虽说是浙江藉，但说的却是几乎标准的普通话，语速舒缓。着装普通，但总是干净整洁，跟他的头发一样，似乎不经意间做过修饰。总之，他给人一种挺有文化、挺有素质、挺有修养，但却绵中有钢的感觉。

　　贾培军是油漆工出身，1985年起他就干上这一行了。开始是在江西南昌做房屋装饰及家具油漆，87年他南下广东，开始接触现代的红木家具油漆工艺。干得好也就赚了点钱，于是他开始做起了再生资源生意，结果是上当受骗，一无所有。此后他再下广东，重操旧业。也就是从这时开始，他坚定了做好这一行的信念。于是他选择了一家知名的香港公司，那是一家很有实力的企业，向世界各国提供高档次的红木家具。贾培军的想法非常简单，就是：学习。

　　贾培军是怀着学习的目的打工的，所以，他认认真真地做事。1996年，他从广东转到无锡，专做老红木家具，当时，他还是做油漆工。学习嘛，就得更多地吃些苦，所以，人家一天干8个小时，他干12个小时，有时16个小时。没有加班费，他是自愿的，他要学手艺。他也确实学到了手艺，直到现在，贾培军还经常自信地说，如果说做红木家具的油漆活，他的手艺是一流的。由于加班，他往往是最后一个去打饭的人，也因此经常吃不到饭菜。有时候老板就说，过来一起吃点吧。其实，是老板早就把这些看在眼里了。又过了一些时候，老板就说，厂里挺忙的，我也缺帮手，你就帮我打理打理吧。于是，贾培军一边做油漆工，一边帮助老板管理工厂。后来油漆工不做了，一心管理工厂。这个厂也是有一定规模的，做的活儿也不错。电视剧《大宅门》里面的古典家具，都是这个厂的。在这里，贾培军得到了锻炼和提高。再后来，他就来到北京，老板和他共同投资，于是有了北京华东红木。那是2002年。

　　到北京做事了，贾培军“认真”的“毛病”不但没改，反倒变本加厉了。举个例子吧，开始的时候，厂里做红檀木，可都是红檀，材质却不一样，好一些的要贵出去三分之一,别的厂都挑价格便宜的进,贾培军却专买贵的。现在也还是这样，缅甸花梨原材与老挝花梨原材价格相差很大，人家都买便宜的料，贾培军偏进那贵的料。我们问他，两种料，做出来的东西一样吗？贾培军说：当然不一样，贵的料密度大，材质好，但不懂的人往往认不出来，只有把两种材质的东西放到一起去比较，才看得出高下。但懂行的人还是能分辨出来的。问到他成品家具的价格问题时，贾培军说：象我们，虽说用的是好料，但往往价格上并不比别人的贵，只是自己的利润更低些而已。华东厂到北京不久，需要树立自己的形象，需要争取更多的客户，所以走的是中低价位。但在质量上绝不打折扣。比如，我们承诺终身免费维修，这不是空口说说，是写到合同上的，我们承诺，产品出现毛病，可以随时换货或退货，也是写进合同的，我们要对承诺负责任。

　　贾培军就是这样一个本本份份的人。他不仅自己这样，教育他的员工也是这样。现在家具行内有一种不好的风气，就是同行之间相互攻击对方以争取客户，贾培军从来不做这种事。有一次，一位顾客看好了他店里的一件东西，标价一万多。过两天，这位顾客打来电话，说在某某店里，同样的东西，才六千多。贾培军知道那件东西的情况，也知道它的毛病，但贾培军只是说，这中间可能会有不一样的地方，您看仔细了再说吧。后来，顾客还是买了他的东西。顾客说：我仔细比了，还是你们的好。

　　对待买他家具的人是这样，不买他家具的人也是这样。华东红木厂有一个网站，在中国红木古典家具网上做了链接推广，因此常有外地人打来电话，询问一些事情。贾培军说，其实有些人就是咨询，听得出来他并不一定真的要买我的货，但我一般都是耐心解答。管他买不买我的货呢。还有一次，一位外地人把电话打到了他的手机上，一聊聊了半个小时。办公室的人说，他又不能到北京来买咱的货，你给他介绍那么多，费了那么多电话费，图啥？可贾培军总是这样。

　　偶尔，贾培军也困惑，他说：“像我这样诚信待人的，做得很累。看有的人，白酸枝着色当红酸枝卖，甚至当花梨卖，钱也赚到了，比我赚得轻松多了。现在是市场经济，不管怎么说，人家把钱先赚了，人家实力就大。有人不就攻击我们是小厂，实力不行吗？所以有时我也想，是不是我也可以那样做?

　　是啊，那你是不是也去那样试试呢？”我们问他。

　　我又一想，还是不行，我不能那样做。做人，最重要的一点是诚实。所以，我还是做我的吧。

　　走自己的路，诚实待人——这就是贾培军。