在适应市场需求中强化个性——苏式家具的市场现状与发展策略

苏式家具及发展高峰论坛演讲嘉宾发言内容摘要之六（2008.9.28）

赵夫瀛/主讲  湘夷／整理  袁德／摄影

（中国红木古典家具网原创文章）

一个流派的形成，应该说是地域环境使然。这个地域环境，主要是指人文环境，即民俗、习惯、性格特征、价值观念、审美取向及经济状况等。家具的流派特征，一定有着这些地域环境的烙印，苏式家具也一样。这个地域环境，用现在的话讲，就是市场环境。也可以说，是当时的市场环境，成就了苏式家具。
     实际上，任何一个产品的诞生，都是有市场需求在里面。是因为人们需要它，它才有了存在的价值。而反过来讲，要使一件产品、一类产品，或一个流派的产品保留它的价值，甚至使它的价值更加提升，我们要做的，就是使产品的使用者喜欢它，珍视它，这种喜欢和珍视越强烈，这个产品就越有价值。所以我们说，归根结底，我们是要研究市场需求，以便更好地满足市场需求。对于苏式家具来讲，我们生产者的任务，就是要重点研究和满足对苏式家具情有独钟的消费群体，研究他们究竟喜欢什么，到底需要什么。坦率地讲，我们苏式家具的生产企业，对这一点关注得不够，研究得不够。这从我们市场上的产品就可以看得出来，苏式流派的特征在弱化。当然，这种弱化有它的原因，一是民国家具的影响，二是现代社会，地域间的相互影响与渗透，使地域特征本来就在弱化。但是我们也应该看到，我们的一些苏式家具生产企业，没有刻意地去强化它的个性，也无意中影响到了我们的消费者对苏式家具的关注度。今天，我们在这里谈苏式家具的发展，我认为，首先是我们的企业，我们的自身要提高对“苏式”的关注度，并不断地强化它，用它来影响市场，影响消费者。也就是说，要唱响“苏式”二字！
     光有口号是不够的，重要的是要有现代苏式家具的代表性产品。这些代表性产品从哪里来？这就需要我们有自己的专业设计师。所谓“专业”，就是说，一方面它要对苏式家具进行深入的研究，把握准它的核心特征，并加以继承。另一方面就是研究现代的地域市场，研究地域市场目标客户群体的消费心理，研究我们如何去满足它，这就是发展。再通俗一点说，就是在设计上把握住苏式家具的核心要素，然后结合现代人的、现代市场的需求，对传统的苏式家具进行适当的改良，这就是我们所说的现代苏式家具。
     苏式家具的发祥地是在江苏，就像中国人骨子里就熔铸了中国传统文化一样，江浙人也同样对苏式家具有着天然的接受力，关键问题是如何进一步去唤醒它。其实，绝对不是市场上没有需求，而是我们没有拿出让他们更满意的产品出来。许多时候，人们是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。在一个地方呆长了、呆久了，认识上反倒麻木了，反倒不了解身边人的需求了。反映在产品上，就是盲目跟风。看到别人做什么自己也做什么；看到别人什么款式卖得好自己也做什么款式。表面看起来是在紧跟市场，实际上永远落后于市场。久而久之，完全失去了自己的个性。在当今产品“同质化”的市场上，出奇制胜的一定是个性化的产品和个性化的营销方式，有独立思考能力、有创造性的、目标明确且始终如一的企业家，才是最终的赢家。
     苏式家具需要有自己的代表性企业，它一定是高举“苏式”大旗的，并致力于推出具代表性的苏式家具产品，引领市场，引领消费。相信愿意以“苏式”为产品定位，且身居苏式家具之乡的实力级企业，有这个能力把“苏式”唱得更响，唱出它在全国乃至世界的影响力！

（赵夫瀛：资深媒体运营家与营销策划人，《中国红木古典家具》杂志总编，中国红木古典家具网首席执行官，北京商桥在线营销顾问有限公司董事长、总经理。）

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