高步辉：文化是红木奢侈品精髓

澳门实业协会高步辉会长

提起奢侈品，许多人首先想到的往往是价格，其实购买奢侈品的动因不仅是外在的，更应该是内在的文化享受与满足，实现消费对欲望和梦想的追求。对于一些富有的消费人群来讲，虽然奢侈品满足了财富的欲望但对奢侈文化的感受却很少。从长远来看，只有通过奢侈品文化的发展，奢侈品品牌才能有望得到可持续发展。

文化决定了奢侈品的商业环境。各种专门活动和公关活动都在培育一种奢侈品文化环境，并使消费者与奢侈品牌之间建立起持续的情感联系。

奢侈品的核心历史传承，其精髓在于文化价值。奢侈品品牌的推广不断创造着新的奇迹，“轩尼诗”感受到中国暗涌的流行文化，通过推广酒吧文化，成功建立起了一个巨大的年轻消费者群体。这是文化的力量，红木古典家具的文化力量比“轩尼诗”品牌要大得多。

红木家具应超越奢侈品本身，红木家具本身就是奢侈品，甚至应该比奢侈品更好，红木家具具有和奢侈品一样的属性：木材珍贵、手工制作且工艺独特、价格昂贵。但与某些奢侈品不一样的是，红木家具身上有着更为浓郁的民族文化气息，这是某些纯消费性奢侈品所无法比拟的。漫长的历史和民族文化积淀，赋予了它无比丰厚的内涵，而实用和品位的兼备，精湛工艺和文化底蕴的共融，才正是红木奢侈品真正的魅力所在。

国际奢侈品牌对文化素养一直饱含激情，有了这种激情，就可以从客户那里获得最佳的回馈。这正是文化决定了奢侈品的商业环境，而这恰恰是奢侈品牌的独特之处和活力迸射的源泉。那些能在品牌和奢侈品文化之间建立紧密关系的品牌大家自然可以获得丰厚的回报。世界奢侈品消费群体的好奇心很重，他们想知道为什么这种产品是好产品。无形中要求国际奢侈品品牌要与消费群体，建立持续的良好的情感联系；始终如一地创建并引领其文化领域的新文化价值。

奢侈品品牌不断创造具有寓意的新形象，这是它走向成功的重要途径，比如通过一系列文化活动，就像今天召开的盛会。可以使消费者更多地与品牌建立起情感纽带。客户在享受一杯饮料或葡萄酒时，他们消费的很大一部分就是一种寓意。“轩尼诗”运用流行文化将酒推向了世界各地。因此红木作为奢侈品，应该将重心转移至对中国传统文化的挖掘上，这是其他的奢侈品很难做到的一点。

这是红木家具的核心价值，精品的红木家具，不但能成为奢侈品，更能超越奢侈品本身，成为更具价值的艺术品。 （原载《中国红木古典家具》杂志2011年第六期，作者：高步辉（巴西），译：祖能）